まず、札幌駅周辺に店舗を構える場合を考えてみましょう。
某ビル（ここではアスティ４５を例として）の外販エリアにあなたが出店するとき、
どのような視点で考えるのが良いでしょうか？

最初に考えるのは、大事なふたつのポイントです。

そして、仮に一つ目のポイントでイメージするお客さんの像として、
北海道庁の職員の方々を考えたとします。（というよりも、アスティ４５でしたら、
最も近くにある大規模な職域として北海道庁の存在に気付いて欲しいです）

朝と夕方の出退勤時間帯で、人の動きを観察すると、
以下のルートで移動する人が非常に多いことに気付くはずです。

実際に新聞折込やポスティングされるチラシをイメージしていただくと分かりやすいです。
どんな内容なのか、手に取って、見る、というプロセスが（わずか数秒でも）あるはずです。

ひとつ事例を挙げましょう。
札幌に本社のある企業の従業員向け福利厚生サービス「さぽーとさっぽろ」です。
札幌市内の中小企業に勤めている人が大半ですので、その客層に知ってもらいたい場合に有効です。
皆さんの身近な商工会議所や商工会でも、会報誌等に広告を掲載してくれるケースがあるので、
問い合わせてみるのも良いでしょう。

広告とは別の視点で、テストマーケティングも大事な方法です。
自社の商品やサービスをお客さんに直接試してもらい、リアルな反応を確認することができます。
札幌の場合には地下歩行空間「ち・か・ほ」での催事や、以下のスペースが活用できます。

売上を伸ばす3ステップについて、トータルで参考になる教材は非常に少ない。特に、新規のお客さんを増やすための方法や、その前提になる「考え方」を学ぶ機会が少ないことには驚きさえあります。情報化社会がこれだけ進展しているというのに、です。そこで、作戦を立てるための情報が集約されて、その時の自社にフィットする方法を見つけられる場所を設けることにしました。本コーナーの狙いは、3ステップの1「新規のお客さんを増やす」に関すること。ちなみに、2「お客さんを一人でも多く固定客にする」、3「固定客の購入頻度(数量・単価)を高める」については、私が師と仰ぐ小阪裕司先生の様々な情報に触れていただくのが近道です。